R$ 2,99 vende mais do que R$ 3,00?

Anunciar um produto por R$ 2,99 em vez de R$ 3,00 é uma prática comum, especialmente na venda de produtos físicos. O motivo dessa escolha é o viés causado na percepção do consumidor, já que na prática o preço é o mesmo.

Um estudo publicado em 2020 demonstrou que esse viés é mais forte quando as pessoas comparam dois produtos lado a lado, porque elas confiam mais nos aspectos visuais. Quando os produtos são vistos em lugares diferentes os consumidores arredondam mentalmente os valores.

Na página do @pontedomarketing você encontra sugestões de como aplicar essa estratégia de maneira eficiente e a referência do estudo mencionado.

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